Eiquem

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Lauréate d’une offre visant à décarboner les déplacements liés aux événements et aux loisirs, Atsukè cherche à promouvoir un nouveau service permettant, par exemple, d’inclure automatiquement un billet de transport public lors de l’achat d’une place pour un match de foot. Soutenue par le Ministère, l’équipe est aujourd’hui en pleine accélération pour convaincre des acteurs du tourisme, de l’événementiel et du sport de rejoindre cette démarche, tout en assurant la connexion avec les bons interlocuteurs dans les réseaux de transports publics. Dans ce contexte de forte croissance et de projet à impact, nous recherchons un ou une stagiaire commercial(e) B2B pour accompagner le développement commercial d'Atsukè auprès des acteurs du transport public et de leurs partenaires. Vous travaillerez directement avec l'équipe dirigeante sur deux objectifs : <ul> <li data-start="929" data-end="1090">Ouvrir de nouvelles opportunités commerciales auprès des réseaux de transport, AOM, collectivités, exploitants, acteurs MaaS, billetteries, événements et partenaires territoriaux </li> <li data-start="929" data-end="1090">Accompagner les clients existants dans l'usage et le développement des solutions Atsukè</li> </ul> C'est un stage opérationnel, avec une vraie responsabilité commerciale. Il y aura de la stratégie, mais surtout de l'action : Utilisation de l’IA, prospection par email, LinkedIn et téléphone, qualification de contacts, relances, préparation de rendez-vous, suivi client et amélioration continue des méthodes commerciales. L'objectif est de créer des opportunités concrètes et de contribuer à la croissance d'une solution utile à la mobilité du quotidien. Vos responsabilités : Prospection B2B, 50 % Vous participerez activement à la création de nouvelles opportunités commerciales. Vos missions : <ul> <li data-start="1117" data-end="1170">Identifier les bons comptes à cibler : réseaux de transport, collectivités, exploitants, opérateurs, acteurs MaaS, partenaires territoriaux ; billetteries…</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Rechercher les bons interlocuteurs : direction mobilité, marketing, billettique, relation client, innovation, digital</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Construire des listes de prospection qualifiées</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Rédiger et envoyer des séquences de prospection email</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Contacter les prospects sur LinkedIn</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Appeler les prospects pour qualifier les besoins et obtenir des rendez-vous</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Mettre à jour le CRM (Hubspot) avec les informations collectées</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Préparer les rendez-vous commerciaux avec l’équipe commerciale</li> </ul> Ce stage demande d’aimer aller chercher les opportunités. La prospection fera partie du quotidien. Vous contribuerez à la mise en place et à l'amélioration d'outils de prospection : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, outils d'enrichissement de données, IA générative et automatisations commerciales. Vente & support commercial, 20 % Vous aiderez l’équipe à transformer les opportunités en projets concrets. Vos missions : <ul> <li data-start="1117" data-end="1170">Préparer les supports avant rendez-vous</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Participer à certains rendez-vous commerciaux </li> <li data-start="1117" data-end="1170">Rédiger des comptes rendus</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Suivre les prochaines actions après chaque échange</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Aider à la préparation de propositions commerciales </li> </ul> Relation client & Customer Success, 20 % Vous participerez aussi au suivi des clients existants. Vos missions : <ul> <li data-start="1117" data-end="1170">Suivre certains clients dans l’usage des plateformes Atsukè</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Aider à organiser les points de suivi</li> <li data-start="1117" data-end="1170">Identifier les questions, irritants ou nouveaux besoins </li> </ul> Veille marché & analyse, 10 % Vous aiderez l’équipe à mieux comprendre le marché de la mobilité et du transport public. Vos missions : <ul> <li>Suivre les actualités des réseaux de transport ;</li> <li>Identifier les appels à projets, salons, événements et opportunités commerciales ;</li> <li>Analyser les initiatives autour de la billettique, du MaaS, du SMS/RCS et de l’information voyageurs</li> </ul> Ce que vous allez apprendre : <ul> <li>Vendre une solution SaaS B2B à des acteurs publics et privés </li> <li>Prospecter efficacement par email, LinkedIn et téléphone </li> <li>Utiliser des outils modernes de prospection, d'enrichissement, d'automatisation et d'IA </li> <li>Comprendre les cycles de vente dans le transport public </li> <li>Préparer des rendez-vous avec des décideurs </li> <li>Comprendre les enjeux de billettique, mobilité, information voyageurs, relation client et décarbonation</li> <li>Gérer un pipeline commercial dans HubSpot </li> <li>Travailler dans une startup SaaS avec un haut niveau d'autonomie</li> </ul> <div>Les + de l'offre :  </div> <ul> <li data-start="2371" data-end="2453">Responsabilités réelles et autonomie rapide dans un contexte entrepreneurial</li> <li data-start="2371" data-end="2453">Stage à impact : vous contribuerez concrètement à la transition écologique des mobilités</li> <li data-start="2371" data-end="2453">Découverte de sujets variés et stratégiques (RSE, marketing, finance, relation client)</li> <li data-start="2551" data-end="2608">Environnement bienveillant, technologique, agile et à taille humaine</li> <li data-start="2611" data-end="2719">Possibilité d'embauche en CDI à l’issue du stage selon les opportunités et votre montée en compétences</li> </ul> Le profil recherché :  <ul> <li>Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac+4/5 en école de commerce ou équivalent universitaire</li> <li>Vous justifiez idéalement d'une expérience significative en stage en vente B2B, prospection, SaaS, startup, mobilité ou relation client</li> </ul> Nous recherchons surtout quelqu’un qui : <ul> <li>S’intéresse aux technologies et à la mobilité</li> <li>Aime parler aux gens </li> <li>N’a pas peur d’appeler des prospects </li> <li>Sait relancer sans se décourager </li> <li>Ecrit correctement en français </li> <li>Est structuré, fiable et autonome </li> <li>Comprend vite des sujets techniques ou métiers </li> <li>Aime les environnements où il faut construire, tester et améliorer </li> <li>Veut apprendre la vente B2B sur un marché concret</li> </ul>

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